補助金はハウスメーカーにとって・・・

　2020-05-20

自分がハウスメーカーの　ずるがしこい役員だったら

補助金をツールとして使った　受注数アップ方法を実践しますね。

お客様にこう言います。

「100万円の補助金は抽選になりますが　85％の確率で獲得できる自信があります。

　獲得できなかった場合は当社でその金額を補填いたします。

　ですので、ご安心ください！」

さらに続けます。

「補助金を取るには準備期間が必要です。

　それと、枠数も決まっていますので　早急に手続きが必要です。

　当社との契約も1週間後にお願いいたします！」

でも、本当に補填しますか？

自分だったら、補填の可能性がある100万円を　利益に上乗せしておきますけどね。

600万円の利益を出すところ、700万円の利益が出るように見積りを作らせます。

会社利益は隠されているので好きに操作できます。

補助金獲得の確率が0％でも、100％獲得できると言い切れます。

施主さんも補助金獲得に目が行っているので　あせってハンコを押す可能性が高いです。

普通だったら、金額を精査したり、他社と競合させたりすることを

忘れてしまうかもしれません。

どうですか？　そう思いませんか？

グリーン化事業の内容です。

2年前までは　グリーン化事業の補助金を良く取っていました。

しかし、最近はあえて取らなくなりました。

その理由は、

・枠数が減ってしまった。

　　ZEHの補助金が始まったこともあり予算が削られて枠数が減少。

　　加盟しているグループでは枠数を増やすために100万円をふたつに割って

　　50万円×2つ　と言う風にしていた。

　　設計費も掛かりますので　施主さんにはあまり魅力がない。

・工期がきびしい。

　　11月頭から着工して、1月末に完成させなくてはならない。

　　こんなバタバタした工期で仕事はしたくない。

　　施主さんが、工事中にいろいろ検討する時間もない。

これが、その工期です。

こんな無茶な工期でも　補助金を取りに来るという事は

ある程度、補助金が取れない事も想定している。

その時に、会社に痛みが無いように用意はできている。

そういう事です。

ちなみに、完成の工期を国に相談すれば　遅らせてくれることもあるそうです。

でも、年度によって変わってきます。県によっても変わってきます。

担当によっても変わってきます。

長寿型と高度省エネ型でも　対応が変わってきます。

とても、やりにくいのです。(^^;

CONCEPT建築設計の場合、業務報酬を隠さずに提示しております。

その安い業務報酬から補填するのは難しいです。

という事で、

「グリーン化の補助金はあえて取らなくなりました！」

とご説明しております。

ZEHの助成金もしかりです。

詳しい事は雑談でお話しいたします。

補助金は取れなくても　CONCEPT流分離発注でかなり安いと思います。

是非とも、総額で比較してみてください。(^^)/

ＰＳ：

今までは、私たちに不可能は無い！

という事で補助金も積極的に取ってきたのですが

工期が極端に短いのはダメです。

施主さんにとって　失うものが多すぎます。